Marketing digital en tiempos de IA, cuando Google no es suficiente
Un reciente estudio de HubSpot, titulado The State of Marketing 2026, reveló que el 67 % de los equipos de marketing afirman que la inteligencia artificial (IA) les ahorra al menos diez horas de trabajo a la semana. La encuesta, realizada a 1 500 profesionales del sector alrededor del mundo, muestra cómo la IA ha dejado de ser una novedad para convertirse en un elemento central del mercado, impactando tanto a consumidores como a empresas.
Los resultados indican que el 68 % de los encuestados percibe un aumento significativo en su productividad gracias a la IA, lo que les permite dedicar más tiempo a la reflexión estratégica y a la conexión con sus clientes. Asimismo, el 71 % reconoce que la IA les facilita la generación de una mayor cantidad de contenido, aunque todavía les resulta difícil crear piezas que entreguen resultados concretos.
De SEO a AEO: la nueva estrategia de búsqueda sin clics
Durante la última década, la optimización para motores de búsqueda (SEO) se centró en posicionar enlaces en las primeras páginas de resultados para captar clics. Sin embargo, la aparición de respuestas directas generadas por IA está modificando el comportamiento del usuario, que cada vez recurre menos a los sitios web para obtener información básica.
Como respuesta, las organizaciones están adoptando la estrategia de Answer Engine Optimization (AEO), que busca que los contenidos sean seleccionados por motores de búsqueda basados en IA y asistentes de voz como la respuesta única y directa a la consulta del usuario. A diferencia del SEO tradicional, que depende del clic del usuario, el AEO se orienta a la “búsqueda sin clics”, entregando la información ya procesada.
Esta evolución cambia el perfil del visitante que finalmente llega al sitio web: aquellos que acceden después de que la IA haya resuelto sus dudas presentan una intención de compra más alta y suelen estar en etapas avanzadas del proceso de decisión.
Para contrarrestar la pérdida de tráfico en los canales tradicionales, las empresas están diversificando su presencia en canales controlados, como boletines de suscripción, podcasts y plataformas de video estructurado. Un 52 % de las compañías ya opera en más de cinco canales de distribución diferentes.
En cuanto a la diferenciación de marcas, el estudio señala que el 85 % de las organizaciones revisa su identidad de marca de forma trimestral o anual, con el objetivo de mantener su relevancia en un entorno cada vez más homogéneo. La creación de narrativas propias y marcos de mensajería estructurados se ha convertido en un motor de demanda directa, complementado por la personalización.
En el ámbito de los formatos, el video sigue liderando, especialmente el contenido de formato corto. En 2025, este tipo de contenido fue el más utilizado y generó el mayor retorno de inversión, con un incremento del 104 % respecto al año anterior, según el 104 % de los profesionales encuestados.
Datos clave del estudio
- 67 % de los equipos de marketing ahorra ≥10 h/semana con IA.
- 68 % reporta un aumento significativo de productividad.
- 71 % crea más contenido, pero enfrenta dificultades para lograr resultados concretos.
- 52 % utiliza más de cinco canales de distribución.
- 85 % revisa su identidad de marca trimestral o anualmente.
- Video corto: formato más usado en 2025 y con +104 % de ROI respecto a 2024.
En conclusión, la IA está redefiniendo el panorama del marketing digital, impulsando la transición de SEO a AEO, generando saturación de contenidos y resaltando la importancia de habilidades blandas y de una voz de marca clara para destacar en un mercado cada vez más automatizado.
Deja una respuesta